---访中国惠普有限公司打印及成像系统集团商用打印机业务区域销售经理　顾祥新

在中国，惠普总是不断刷新着自己创造的市场纪录。

根据权威市场调查机构IDC公布的打印机市场数据显示，2008年第一季度惠普单功能黑白激光打印机一举斩获70.4%的市场份额，比2007年全年平均63.5%的市场占有率又高出了近一成。
长期以来，惠普在单功能黑白激光打印领域占据着大半江山，市场份额始终稳定在60%以上，但惠普显然并未满足于此。2008年伊始，惠普在黑白激打产品线持续发力，多款应用了新技术的黑白激打新品隆重上阵，为用户提供了更多的办公选择。市场份额从6成跃升到7成，也再次显示出惠普市场霸主地位无可撼动的气概。为何惠普能在黑白激打市场上长期独占鳌头，并仍能实现市场份额的持续扩大呢？带着这个问题，记者采访到了中国惠普有限公司打印及成像系统集团商用打印机业务区域销售经理、武汉分公司总经理顾祥新，由他来回答这个问题，显然是最合适的人选。

1.最近，惠普推出了第三代水平式一次成像打印技术产品，上市后市场反响如何？该技术是否将成为下一步惠普公司激打业务的主流技术手段？
顾祥新：无论是用户，还是渠道伙伴，对HP推出的采用第三代水平式一次成像技术的产品都反应都非常好。
从打印机技术发展历史来看，彩激技术经历了四次成像技术—垂直一次成像技术的发展历程，这次水平一次成像技术是惠普在技术研发上投入很大，而且也很好的借鉴了之前彩色打印成像技术的经验，因此她不仅会是我们彩激的主流技术，而且也将会成为下一个新技术的趋势。

2.去年底，武汉“1+8”城市圈获批国家“两型社会”综合改革配套试验区，其中“资源节约型”的发展理念和惠普公司一直倡导的“节约先行”不谋而合，公司近年来在这一方向做了哪些新的努力？
顾祥新：惠普激光打印机在节能、环保方面，对社会的贡献是很大的。2008年初，惠普就在中国推出了科技、绿色、变革三大“激情策略”，为激光打印注入情感与活力。惠普以科技创新为核心动力，推动办公绿色环保目标的实现，不断创造打印办公方式的新变革。在打印技术方面，我们通过“零秒预热”技术节电，每200万台惠普个人激光打印机一年可节省1亿度电。还有双面打印和PC传真这些功能，都能节省办公用纸，因此也可以减少树木砍伐和造纸的污水排放。

3. 当前打印产品品种繁多，作为一家中小企业来说，您认为应该如何挑选到最合适自己的打印器材？
顾祥新：惠普的激光打印机在企业（包括中小企业和大企业）用户中的认知度很高，从市场份额来看，占到60%以上。但是我们发现一个问题，中小企业通常对惠普的个人激光打印机特别青睐，一方面是便宜，另一方面是惠普从6L开始到现在的LJ1020一直口碑很好。很多中小企业在产品换代的时候，还是会去找6L或1000系列的换代产品。
其实，这些用户并没有考虑过企业在发展了一段时间之后，打印的需求其实和原来有很大的不同，而且打印在很多情况下与业务的关系很密切。中小企业最应该关注的是，选择的打印器材是不是能帮助到业务的发展，能够提升企业的专业表现力。所以惠普提供的专业设备具备以下特点：
 专业化的黑白激光打印
 灰度层次的表现，这是打印质量的专业化
 高速度的表现，这是效率的专业化
 高负荷的表现，形象的被称为摆脱“亚健康”，这是稳定性的专业化
 双面打印、网络打印、Web JetAdmin等软件功能的丰富，这是系统管理的专业化
 专业化的彩色激光打印
 ImageREt 3600色彩技术，使彩色打印更细腻，层次更丰富
 ColorSphere碳粉亮彩技术，专业技术创造的球形碳粉颗粒，使彩色打印亮度更高，色域更丰富
 专业化的激光一体机设备
 更多功能整合在一款设备中，打印、复印、传真、扫描、PC传真、双面打印/复印、装订、网络功能
 多任务同时处理

4.水平一次成像技术在业内是不是第一个推出的？最新打印技术的新品是否已经面市，将作为何种定位面对消费？市场推广将如何开展其他厂商近期如有突破HP公司将如何应变？这个技术对HP今后的产品发展有什么决定性的作用吗？
顾祥新：惠普是第一个。基于该技术，惠普也推出了多款新品。
在单功能彩色激光产品线，HP提出了“添彩”、“精彩”两大策略： “精彩”是指专业的彩色输出，主要针对高端市场。“添彩”则针对中低端市场，“添彩”取其字面含义，就是在一篇以黑白为主的文本或表格中，使用部分的色彩，会吸引阅读者的注意力，以便帮助读者做出决定和提高读者获悉信息的能力。画龙点睛的色彩表现，让文档在提升公司形象的同时，也在唤醒阅读者的情感和传达重要信息。精彩系列产品给需要彩色输出用户，例如建筑设计院、广告行业等，带来专业的色彩体验，从而为用户提供了更经济、更灵活的图形输出解决方案，因此，我们不仅仅是在开拓新的行业用户，更是在引导行业用户彩色输出应用的新趋势。而添彩系列产品，帮助有色彩需求，但应用不是特别多的用户，带来了“”只添色彩、不添成本“的新体验，因此对广大中小企业来说，其易用性更强。
在多功能激光一体机产品线，HP也推出了一款4999元的机器，该机器填补了目前市场的空白，对很多中小企业来说，将会有巨大的吸引力。

5.HP引领该市场的高速增长，HP台数增长率是其它所有厂商增长率的2.2倍，金额增长率是其它所有厂商增长率的25倍（这个数据是如何得来的？这个数据的发布意味着什么？）
顾祥新：该数据是根据IDC的数据统计分析计算出来的。这个数据表明整个打印市场是在迅速的增长之中，另外，HP取得这样的成绩不是从其他厂商手中夺取了一定的市场份额才达到了销售的增长，而是通过不断开拓市场，创造新的应用，培养新的用户才实现的结果。

6.近年，惠普中国打印机市场的增长主要来自中小企业，预计在2008年会有多大幅度的增长？
顾祥新：中国有上千万家中小企业，占到中国企业的90%以上，这部分用户恰好是入门级激光打印机的主要消费群体，因此，可以看到中国打印市场的增长主要是来自这些用户的需求。
相关链接：

技术突“激” 水平制胜
关于HP第三代水平式一次成像技术

从打印机技术发展历史来看，彩色激光打印技术曾先后经历了由四次成像技术到垂直一次成像技术的发展历程，今年以来，惠普公司又推出了基于水平式一次成像的第三代激光打印技术。与第二代垂直一次成像技术相比，一次水平成像的核心在于其水平型的纸路设计，排除了纸张和碳粉的重力及震动对成像过程的影响，使打印定位更准确。除此之外，第三代一次成像技术还有体积小巧、轻松易用、速度更快、低噪音、零卡纸等优点，成为商用激光打印机的主流技术。目前，惠普公司已推出了一系列基于第三代一次成像技术的激光打印机产品，尤其受到广大企业用户的高度认可。

产品突“激”  节约先行

惠普超高性价比黑白激打新品HP LaserJet P1007面市.精致小巧的HPLaserJet P1007激光打印机，外型小巧且设计简约、智能。正面检修门的设计，可轻松更换硒鼓，操作便利、无干扰。便利的一触式“电源”按键简化了设置和使用流程，小巧的机身可满足您的预算和空间要求，同时确保提供出色的打印质量，是置于办公桌面的理想设备。
    “0”秒预热、新型球形碳粉技术、硒鼓智能系统和网络打印功能组件四项技术创新，带来节约新方式。P1007在继承了P1008的诸多优势外，价格上更具竞争力，让入门激光打印机步入千元时代。

关于惠普（HP）
惠普公司(HP)始终致力于为从个人用户到大型企业的各类客户，提供便捷易用的科技体验。作为全球最大的IT公司之一，惠普 (HP)产品涵盖了打印成像、个人计算和IT基础设施等领域。在截止至2008年1月31日的过去四个财季中，惠普公司（HP）的营业额达1077亿美元。关于惠普（HP）的更多信息，请访问www.hp.com.cn。