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顶星产品定位大解析
来源：厂商稿
编辑 佚名 更新时间 2007-10-30 16:23:16
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俗话说的好，客户定位产品，产品能满足客户的需求才是个好的产品。随着市场的不断变化，为了让公司的产品符合市场需求，近日，顶星科技针对目前线上的产品进行了重先定位，根据顶星发展规划，对主板产品系列进行重新的定位和规划，以满是客户需求及公司的发展规划。
1、顶星产品品牌形象策略
2、产品系列定位
产品定位，从概念上来说就是产品在客户的心目中所占的地位。一个合适的产品定位能够让消费者在使用产品后得到想要的利益，这样才能引起情感上的共鸣，进一步促进产品的销售。
顶星在为其产品线重新进行定义时，把整个产品线区分为“H、T”两大系列，以“H”（汉）作为高端系列代号、“T”（唐）作为中低端系列代号，其中“H”系列主要是用来开拓顶星高端疆土，树立品牌形象，用“H”命名表示顶星 “H”系列具有像汉朝开拓疆域，统一中国历史一样的能力，能够在国内主板市场为顶星主板开拓出更广阔的市场份额；而 “T”系列主要用来提升销量，表示顶星主板的销量将会像唐朝的经济一样一派和平昌盛。
顶星“H”系列详解
顶星“H”系列分钻石版和白金版两大品类，主要定位于高端市场的玩家国度，以玩家客户和DIY用户为目标客户，在产品规格方面，钻石版主板机种具有规格高，接口全，均设有导管和采用市场上最新的芯片组等特点。而白金版主板机种也具有规格高，接口全的特点，但在芯片的选择上，主要采用的是市场主流芯片组来设计。考虑到这一区段的用户对产品的特殊要求，在产品规划时重点侧重于骨灰级超频、最易清CMOS、全固态、故障灯和扩展好等几个方面。另外，在产品的卖点方面，“H”系列产品均具有高性能、稳定耐用、易用性和个性化等特征，能够让消费者在使用的过程中感受到顶星产品的超值。
“H”系列产品的卖点详解
第一：高性能
| ◇最新高性能的Chipset
◇骨灰级超频能力
◇钻石版采用热导管设计。
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第二：耐用稳定
| ◇全固态电容设计
◇防静电（ESD）设计
◇防雷电设计
◇4相及以上CPU固冷电源设计。
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第三：易用性
| ◇故障LED背板设计
◇背板设计清CMOS按键
◇e-SATA 设计，资料无限COPY。
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第四：个性化
特别注意：
◇钻石版主要是最新的芯片产品，对市场宣传影响很大； ◇白金版是市场中高端的主流产品，主要在H系列中出量为主；
顶星“T”系列详解
顶星“T”系列分为金版和银版两大品类，主要定位于卓越品质和高性价比，以网吧客户和普通消费者为主要目标客户。在产品的规格方面，由于考虑到网吧客户使用电脑的特殊性，特强调CPU固态电源设计。另外，由于网吧客户和普通消费者在购买主板产品时，对产品的性价比情况较为重视，于是，顶星在进行此类产品的规划时，也特别根据此类群体的实际需求设计出的特色主板，做到不是为了追求特色而具有特色，而是做到了为消费者提供合适于实际需求而量身定做的特色。此外，在金版和印版产品的卖点方面，此系列产品均具有高性价比、稳定耐用、易用性和个性化等特征，
“T”系列产品的卖点详解
第一：高性价比
| ◇主板PCB不大，不缩水 ◇用料扎实 ◇板载集成硬网卡，速度快。 |
第二：耐用稳定
| ◇CPU电源部分固态 ◇防静电（ESD）设计 ◇防雷电设计 ◇3相及以上的CPU电源设计。 |
第三：易用性
| ◇网卡集成BOOTROM，可做RPL/PXE无盘系统 ◇SATA接口使用环形卡口设计。 |
第四：个性化
| ◇快速启动设计，为网吧及单位客户减少开机占用时间。 |
特别注意：
◇金版 主要是中端的产品线。 ◇银版只要是最低端的产品线，产品性价比高。
产品包装：整合卖相
“货卖一张皮”这句经商谚语大家都应该是耳熟能详了。今天，产品包装逐渐发展成为集保护、介绍和广告宣传于一身的POP包装（焦点广告），肩负起“无声推销员”的现代使命和对消费者进行心理激励的作用。顶星公司在对全线产品进行重新定义之际，也对产品包装进行了重新设计，对卖相进行整合，其目的就是想通过包装及外观来提升产品形象，让客户很直观喜欢和选择顶星产品！统一包装设计详情如下附图： 附：包装图片
最后结语：
成功塑造品牌是一个系统工程，需要开天辟地般的魄力，构建新品类；也需要鬼斧神工般的运作，创造“大策略”；更需要精雕细琢的落地工作，夯实“小根基”。产品定位就是品牌塑造的众多“小根基”之一，其作用自然不可小觑，它与品牌命名同样有着巨大的销售推动力。顶星此次不但重新定义了产品线，还对包装等方面一概调整，相信此次的大幅改变，将给顶星未来市场带来良好的效应。
附：已量产机种名自然切换事宜
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新机种名
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旧机种名
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要求导入时间
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T-945PC
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TM-945PC
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2007-11-1
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T-945PS
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TM-945PS
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2007-11-1
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T-945GCM
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TM-945GCM
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2007-10-25
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T-945GM
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TM-945GM
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2007-10-25
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T-N5AW
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H-N5AW
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2007-10-25
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T-N5AV
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H-N5AV
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2007-11-1
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T-A9M
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TM-A9M
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2007-11中旬
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T-C68M
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TM-C68M
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2007-11中旬
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T-N68S
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TM-N68S
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2007-11-1
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T-C61SM
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TM-C61SM
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2007-11-1
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关！）
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