长城显示器从1987年研制生产并推出国内第一台拥有自主知识产权的14英寸CRT显示器至今已经走过了二十年发展之路，而长城显示器这二十年的历程完美见证了中国显示器的发展，可以说长城显示器就是中国显示器产品发展的一个缩影。

2007年，长城显示器踏上了“品牌长城”的新征程，为了使长城显示器能够大踏步向“品牌长城”的战略目标方向发展，长城显示器于2007年8月9日在武汉举行了2007年长城显示器渠道发展策略及展望大会。借由本次渠道大会之机，本站也对长城显示器事业部销售总监柳惠雄先生进行了专访。

长城显示器事业部销售总监柳惠雄先生

本站小编：柳惠雄先生您好！首先恭喜长城显示器在目前湖北地区销售情况良好，销售增长率达到了一个可喜的数值，长城显示器在后续，会如何继续发力？在接下来的一段时间内，会有怎样的目标？

柳惠雄先生：长城显示器历经20年的发展，从1987年研制生产并推出国内第一台拥有自主知识产权的14英寸CRT显示器至今，大致可分为三个阶段，第一阶段为1987-1995年，在这一阶段为产品制造阶段，而从1995年至2005年，可以看做是长城显示器的技术研发阶段，在这一阶段，长城显示器不断通过技术革新，逐步奠定了自身在国内显示器领域的地位。2005年到现在可以说是长城显示器在集团化发展的大潮下不断进行产业整合的阶段。在现阶段，长城通过产业的整合，收购冠捷科技的股份，进一步壮大了自己的制造力，一条庞大的上游液晶产业链逐初步成行。关于下一阶段的目标，长城显示器力争在08年达到国内销售第三的成绩，并逐步向上发展。

本站小编：本次会议的主题是“携手长城 共创未来”，那么在下一阶段，长城显示器会对经销商有怎样的支持呢？

柳惠雄先生：长城的前进是离不开经销商的支持的，因此长城与众多经销商是需要共同前进的。对于长城显示器也来，对于经销商也好，最重要的是整个团队体系的增强。目前长城显示器在全国共分为八个大区，每个大区代理商的基础都是非常不错的，但是不容忽视的一点是长城显示器在目前，终端领域的影响力仍然略显不足，从新标识启用发布到“寻找最古老长城显示器”以及刚刚落幕的“长城杯”工业设计大赛。长城显示器为打造一个强势的终端，现在也在不断发力。长城的发力也需要共同配合，共同计划。在接下来，长城也将考虑根据各区域市场的差异性指定区域化的经销商活动支持。

本站小编：您在刚才提到，长城在这一阶段指定的目标是到2008年，国内销售量将达到全国第三，在这个既定目标规划下，您认为长城的主要优势在那里？

柳惠雄先生：如今的显示器行业的竞争可以说是各厂商之间的一个综合实力的竞争，是一个从价格、质量、服务以及产品线全方位的竞争。显示器行业是一个受上游制约较大的行业，面板供应商的及时供货、产品的良性库存以及在市场下降通道内的快速应对能力，我想这是长城显示器目前的主要优势。

本站小编：长城显示器在目前不断的产业整合和发展中，核心的竞争优势是什么？

柳惠雄先生：在我所提到的长城发展的第三阶段，也就是2005年，长城集团正式归入中电集团(CEC)旗下，这也给长城带来了前所未有的动力。长城目前计划在广西北海的CEC工业园投资开发新厂，进一不增强自身的制造能力及加大自身的成本优势。长城目前共分“晶钢”、“晶灵”、“晶铭”、“晶致”、“晶英”5个大的产品线，产品定位涵盖各中消费人群及网吧、行业用户，相对于其他品牌，长城显示器在产品的差异化上，优势更为明显。而长城也在不断整合当地区域资源，扶植代理商做大做强，并且不断的指定终端规划及促销活动，而长城面队市场变化的快速反应能力是长城最主要的优势。

本站小编：众所周之，在07年，众多面板厂商或OEM厂商推出自有品牌的液晶产品，而一线品牌价格不断进行价格调整，面对现在这样的大环境，您认为显示器领域会经历一次大的洗牌吗？而长城面对这样的情况又会如何应对？

柳惠雄先生：显示器领域的洗牌无时无刻不在进行，就象刚才所说的，显示器行业的竞争可以说是各厂商之间的一个综合实力的竞争，其中任何一个环节的反应滞后都会给显示器品牌带来不可估量的损失。面板厂商或者OEM厂商主要的优势仍然为制造方面的优势，他们也需要对自己核心伙伴有一个价值利益权衡的考虑，因此在终端零售方面，不可能会做到非常强势，所造成的市场冲击也并不能威胁到传统品牌上来。而长城拥有非常好的厂商支持与上游面板厂商如三星、LG-PHILIPS、奇美、中华、翰宇彩晶都有非常良好和坚固的合作关系，加上对经销商的长期共同发展与扶持，相信长城会按照自己的目标，一步一个脚印，坚实的走下去，逐步打造品牌长城。