自从2004年5月18日正式“登陆”以来，AOC冠捷的飞跃式成长堪称中国显示器市场的品牌奇迹。背靠全球第一大显示器制造商冠捷科技（TPV），在中国区掌门人段振华先生的带领下，短短两年的时间，AOC冠捷连跨两大步，从中国显示器市场二、三线品牌中脱颖而出：2005年自有品牌显示器销量位列三甲，成为中国市场前三大显示器品牌之一；2006年更是以极其迅猛的增长势头荣登中国区自有品牌销量亚军宝座，成为仅次于三星（Samsung）的中国第二大显示器品牌。
2006年8月，就在AOC冠捷在中国市场一路高歌猛进的时候，总部传来调令，来自台湾省的资深“空降兵”——1994年加盟冠捷、负责工厂供货商采购及管理工作10年之久的徐文选先生，接管AOC冠捷中国区帅印，段振华晋升为冠捷科技副总裁兼亚太区欧洲区总经理。
2006年，无论对于中国品牌显示器市场还是AOC冠捷本身，都是非常重要的一年。在这一年里，一些传统的强势品牌，或由于错估形势而迅速“失血”，或由于长期调整而徘徊低谷，然而另一些拥有强大制造力或营销力的“新晋”品牌则趁势崛起，迅速跻身显示器市场的第一阵营，甚至开始向市场第一的宝座发起冲击——AOC冠捷就是其中的典型代表。
在这个关键时期接手中国区品牌运营，对于深谙制造而初识品牌的徐文选来说无疑是一个很大的挑战。那么，徐文选带领下的AOC冠捷中国区团队将以怎样的步伐继续前进，AOC冠捷在中国市场的目标和策略有什么新的变化？带着这些疑问，我们来到了位于北京朝阳区酒仙桥路10号的冠捷科技（北京）有限公司，与这位AOC冠捷中国区新帅进行了“第一次的亲密接触”。
● 资深“新兵”——最早的AOC品牌销售代表
虽然是第一次和媒体打交道，外表俊朗的徐文选先生却一点也不拘束，开门见山地向我们介绍起了自己的经历。
徐文选先生告诉我们，从学校毕业以后，他在台湾省潘氏集团从事了10年的国际贸易工作，于1994年加盟冠捷，成为AOC冠捷在中国市场最早的品牌销售代表——作为AOC冠捷这个品牌在中国市场的第一批“推手”，徐文选先生在12年之后再度接触自有品牌，并且是统管AOC冠捷在中国市场的推广全局，这不能不说是一种机缘巧合。抚今追昔，也让徐文选先生对这个品牌有了一份特殊的感情和更加深刻的感悟。
在中国市场历练一年多后，1995年，徐文选先生被调回台湾省总部从事资材工作，负责原材料的采购和供货商、合作厂的沟通与管理，并且一做就是整整10年。10年的时间，不仅让徐文选先生对显示器的各个零组件的结构和成本了如指掌，对整个产业的动态也是具有相当高的敏感度——这一点在随后的谈话中给我们留下了非常深刻的印象。
10年之后的今天，AOC冠捷的优异表现让冠捷科技集团充分认识到了中国市场的重要性。在明确了深耕中国市场的方向之后，集团将这个重任交给了徐文选先生，希望他能够像做资材工作那样，将AOC冠捷这个品牌在中国市场做深做实。
● 深耕中国拓展欧亚，AOC冠捷的品牌策略
虽然徐文选先生接手的只是冠捷科技中国区自有品牌的运营，但这次调整的背后，却是冠捷科技全球品牌战略的进一步延伸——毫不夸张地说，AOC冠捷在中国市场迈出的这一小步，清晰地投影出了冠捷科技在全球市场的一大步。
徐文选先生告诉我们，自2001年以来，AOC冠捷的品牌在欧洲市场发展也极为迅速，从2001年～2004年，AOC冠捷在欧洲市场取得了长足的进步。从2005年开始，随着越来越多的国际知名品牌开始在欧洲市场展开竞争，AOC冠捷也需要进一步强化品牌竞争力来应对挑战。基于这样的考虑，集团决定将AOC冠捷近两年在中国市场的成功经验移植到欧洲，在竞争加剧的情况下保持稳定高速的增长。作为这一策略的执行者，段振华先生在2006年年初升任集团副总裁的时候便接过了欧洲市场品牌运营的任务，事实上，在今年3月的专访中，段振华先生就已经为我们描述了他对欧洲市场的初步规划（详情请参考《段振华：销量创新高 AOC第二步怎么走》）。经过半年多的调查和规划之后，段振华先生已经正式踏上了欧洲市场的征途。
此外，在中国以外的亚太区市场，AOC冠捷也已经布局了相当长的时间，覆盖了9个国家，包括印度和澳大利亚等成长潜力相当可观的新兴市场。这些新兴市场是冠捷集团显示器业务成长的主要空间，而自有品牌则是冠捷集团未来发展前进的最大推动力。为了让AOC冠捷自有品牌在这些新兴市场奠定良好的发展基础，集团在委任段振华先生西进欧洲的同时，也希望他能够挥师南下，让AOC冠捷品牌在亚太区更多的国家发扬光大。
在向我们介绍完冠捷集团全球品牌策略的概况之后，徐总话锋一转，谈到了眼下炙手可热的平板电视。他告诉我们，无论制造还是品牌，平板电视将是冠捷科技未来最重要的业务，而中国也是冠捷平板电视最主要的生产基地和销售市场。因此他这次上任的主要任务，除了继续推动自有品牌显示器业务高速成长外，很重要的一点就是布局平板电视，从品牌到管道，为2007年的平板电视业务腾飞奠定基础。
说到这里，徐总顺便给我们普及了一些平板电视的产业背景。他告诉我们，从面板供应到整机组装，平板电视的产业链和液晶显示器具有高度的重迭性，作为在液晶显示器领域占据绝对领导地位的全球第一大制造商，冠捷科技在平板电视领域的规划同样雄心勃勃。凭借集团采购和制造的优势，冠捷科技在平板电视制造业务方面已经有了不错的布局。就制造规模而言，2006年冠捷科技以250万台的出货量排名全球第六大平板电视制造商，第一名到第五名依次是三星（Samsung）、夏普（Sharp）、索尼（Sony）、飞利浦（Philips）和LG电子——全都是洋厂商洋品牌，而身为华人企业华人品牌的冠捷科技，要想构建华人显示帝国，平板电视是不可或缺的一块。正是出于平板电视战略布局的考虑，2005年12月16日，冠捷科技和飞利浦签署协议，接收飞利浦显示器和入门级平板电视的研发制造业务。
作为掌控采购和供应的关键人物，徐总对双方制造研发层面的合作自然有更深入的了解。他告诉我们，在合并了飞利浦的上述业务之后，来自飞利浦的150名资深工程师和很有经验的管理及销售人员都加入了冠捷的团队，冠捷科技也通过飞利浦进一步接触到了平板电视的制造与研发，在过去一年的时间里积累了非常宝贵的经验，成长相当迅速。由于飞利浦是一家典型的欧洲企业，在制造成本方面并不具备优势，因此未来势必会有越来越多的订单交给冠捷制造，这一方面为冠捷科技的出货量提供有力保障，另一方面冠捷科技也能够通过与飞利浦的进一步合作积累更多的研发和制造经验。
对于品牌来说，和上游研发制造几乎同样重要的，是下游的管道建设。从2005年开始，段振华总经理在中国地区着力打造了以“黄金管道”为代表的健康管道生态体系，正是这个体系支撑着近两年来AOC冠捷自有品牌奇迹般的成长，管道的重要性由此可见一斑。
2007年，在继续增强平板电视研发制造实力的同时，冠捷科技也将开始为自有品牌的平板电视进行管道布局。作为“一级战区”的中国市场，平板电视管道建设自然也成为2007年的工作重点，对此徐总也有非常清醒的认识。他告诉我们，在制造端将平板电视的质量、价格以及外观都做好以后，AOC冠捷品牌的平板电视同样需要一个强有力的管道体系进行销售。徐总相信中国的管道是最好的管道，因此计划在2007年启动AOC冠捷的平板电视管道布局，为2008年的品牌发力做好准备。
● “三步走”战略不动摇，深入三、四级区域市场
在2005年的时候，AOC提出了“三步走”的战略方针。第一步，要做到销量上的破局，量变引起质变。在中国市场激烈的竞争当中，2005年，AOC一跃至前三名，销量达到了160万，这对于AOC来说是具有历史意义的第一步。第二步要做“品牌蓄势”，在销量稳固上升的同时，要注重自有品牌的大力建设，使AOC的品牌在国际大品牌中拥有自己的优势，增加其在市场中的核心竞争力。第三步的目标直指冠军宝座。徐总表示，2006年即将结束，从现在的情势来看，AOC已经稳坐亚军。但要争夺“冠军的宝座”，路途非常艰难。AOC将整合中国特有的资源，在3到5年内，用将产品普及到每一个人的心去完成这项艰巨的任务。
徐总在今年8月1日上任后，已经走访了上海、山东、西安、重庆、成都、江西、广东、福建。占中国市场的2/3，徐总表示，剩下的1/3市场将会通过1个月的时间来走访，对中国整体的市场能有一个更直观的了解。
在走访市场以后，徐总说出了自己的看法。他认为，由于中国地域广阔，风土人情不同，每个市场的操作都要符合当地的特色，才能做到更细更好。而AOC最根本的是要保证经销商最大利益的同时，做到真正的互惠互利，让经销商持续稳定的发展下去，成为AOC的忠实合作伙伴。由于近年来，AOC发展迅速，市场的竞争也更为激烈，AOC将会以谦虚的做事方式协同各平台商去市场打拼。
现今很多的厂都建立在沿海城市，以方便供应全球的市场需求，但对于中国市场来说，沿海城市的市场需求只占20%，而占80%的内陆市场非常值得去深挖。在省会城市，市场格局已经比较稳定，每个品牌都占据着自己的“一亩三分地”，为了更好的扩展市场。徐总表示，随着中国经济的快速发展，一些县城、乡村对文化物质的需求越来越强烈，其中的市场非常具有潜力，我们需要借鉴联想的“千县计划”，将AOC的产品深入到县，甚至是乡镇，这样，AOC才能在本质上深根中国市场。
● 从制造到创造，差异化打造品牌特色
在谈到对产品的“质”方面提升的时候，徐总表示，没有量就谈不上质，质和量需要两步走，需要一个从量变到质变的过程。由于现在靠提高价格来提高获利增长是很困难的，只有在不断的增大制造量来作为增长获利的手段。
另外，AOC现在是全球最大的显示器制造商，有着丰富的OEM经验，通过在制造的过程中，学习增加产品附加价值的经验，将其应用在AOC的产品上。为了在近两年更好的在市场上去竞争，需要发挥AOC自身“制造”上的优势，而品牌的优势也将通过这样的方式来不断累积，在3到5年之后，成为市场竞争的砝码。
面对如今发展迅速的制造业，随着面板厂的增多，上游资源更加丰富，势力也更加壮大。为了更好的整合强大的上游资源，作为全球最大显示器制造商的AOC需要继续提升自己的制造能力，与上游同步发展，才能保证AOC不断的壮大。
在自我壮大的同时，也要将AOC作出绝对的差异性，无论是量，还是价格都要做出自己的优势。通过发挥自身的优势来吸引更多的大品牌，来获得更多的OEM订单。为了让客户能够更多的受利，AOC会降低自己的利润，提高自身制造业发展的稳定性。为了更好的从发展中提高，AOC重视产品在市场中的回馈，并且用全部精力去专心发展显示器业务。
当问及AOC在宁波的工厂是以生产显示器为主还是生产平板电视为主时。徐总表示，现在由于地域上的原因，北京工厂已经在生产PDP电视，武汉的工厂现在非常饱和，无力去做电视方面的制造。而宁波地区
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