“蛇吞大象”究竟是福还是祸？ 武汉IT商圈新势力平地崛起

来源： 2004-6-30 9:49:34

    一提到买电脑，很多武汉人很自然的想起要去武昌珞瑜路转一转。如今，这里的武汉南极电脑广场依然霸气十足，拥有百分之百的入驻率；IT-ONE连锁数码卖场虽处起步阶段，但前景看好；武汉电脑大世界、珞珈、华中电脑城等卖场集高中低档消费于一身，另外，还有一些知名全国连锁3C、家电卖场正密切关注这条街的动向，欲以品牌和实力抢占天下。竞争压力越来越大，武汉IT商圈面临的重要问题不是如何扩张，而是如何能够生存下去？
   6月18日，地处珞瑜路繁华地带，武汉建筑面积最大的电脑卖场--“老”武汉电脑城改建了原洪山商场后重新开业，如同“老”树开出新花。那么，它的出现会不会导致武汉IT卖场又一次的震荡？

现状：本地卖场竞争白热化
   每年的六月通常是IT销售的“萧条”时期，然而，记者在新开业的武汉电脑城里看到的情形却与往常有些不同：商家大都在热火朝天地布置展柜、做清洁，不少新晋品牌电脑商家正着手制定今年的营销计划。按他们的话说，对面建设中的武商量贩大型超市有可能在十月份完工，一旦它开业，这一路段人气将急剧升温，这其中蕴含的商机是不言而喻的。
   据珞瑜路上的老商家介绍，攒机商们做生意的“黄金时代”大约是在96年前后，仰仗着一个好门面，有可能日进斗金。97年，武汉电脑城一开业就成了商家趋之若骛的淘金之地。然而，它虽然人气鼎盛，门面营业面积普遍较小，难以满足消费者时尚购物和商家发展的需求。到武汉南极电脑广场和武汉电脑大世界开始招商的时候，出现了十多个商家争抢一个黄金铺位的盛况。
   时至今日，武汉IT卖场的座次是否还容得下一座新的电脑城？
   据了解，武汉现有IT专业卖场十多家，主要由两种业态组成，招商租赁为主的摊位招商式业态和连锁超市业态。如果把一些大型超市里的IT专柜全加起来也不过二十家。其中营业面积在万平方米以上的卖场并不多见。 作为一个特大城市，武汉的IT专业卖场数量远不能和北京、上海相比，甚至比不上成都，但生意远不如它们。可是，无论是雄心勃勃期望在武汉杀出一条血路的“外来和尚”，还是对投资卖场报以厚望的本地物业管理公司，已经开始深刻体验到生存艰难的滋味。
   武汉某电脑城一位攒机商对记者感叹，电脑城三天两头就会出现新公司，门面租金又贵，毫无疑问，生意越来越不好做了。
   在以招商租赁为主的卖场里，承租方和出租方的关系十分微妙。据知情人透露，目前，租金和物业管理费仍是物业管理方支撑的主要来源，但一些电脑城的摊派费用实在多如牛毛，如清洁费、装修费、转让费、空调费等，让人不堪盘剥。由于电梯、仓库、员工餐厅等相应的配套设施不够完善，一些电脑城楼面人气不均，形成“一楼热翻天，楼上冷冰冰”的怪状。同时，一些电脑城忽视了物业管理工作，存在物业管理混乱，服务质量差的状况。攒机商们为了保住一块好门面，往往选择忍气吞生。
   在武汉，一些台资和外资连锁卖场一向谨慎行事，与同行之间“老死不相往来”。它们多半以经销品牌电脑和数码产品为主，货物调配均由总公司统一安排，往往以“包销、超低价”等做法突击，企图占领家庭市场，满足目标顾客需要。
   值得注意的是，与前几年相比，一些地市经销商已经将触角直接延伸到武汉，武汉蓝星、华兴、新未来等知名电脑公司也相继在湖北地市开设分公司，武汉卖场对周边的辐射能力已有所削弱。
   但是不可否认，各种资本的进入加剧了武汉IT卖场白热化竞争，造成了今年必然是卖场激烈拼杀的一年。 因此，有业内人士认为，在市场容量有限的条件下，大型卖场的超量发展，必然形成“粥多僧少”的局面。

出招
   就在“武汉IT卖场已经处于饱和”的议论越来越频繁的出现在业内的时候，武汉电脑城总经理张赤炎坚持认为，武汉IT卖场大有可为。原因在于，武汉的IT卖场有经营特色的并不多。“要在竞争中脱颖而出，武汉电脑城必须要在经营上下真工夫，走出自己的一条特色发展之路。”
   1996年，从广东来汉的张氏兄弟看好武汉的投资环境，在湖北建起第一家真正意义上的电脑城--武汉电脑城，被称为业内第一个吃螃蟹的人。由于与武汉大学合作合约期满，原址成为武汉珞珈电脑城。在选定新项目一事上，他们曾经花过不少精力，最后，他们选中了拥有44年经营历史的洪山商场。
   在几经斟酌之后，2004年6月， 武汉电脑城这条“小蛇”斗胆吞下了一头“巨象”----毅然投资近八百万元， 将曾被誉为武汉百货业“老字号”的洪山商场打造成武汉新特色的电脑城。
   从外部条件分析，它拥有上万平方米的营业面积和便利的交通条件，还有已经成熟的地下餐饮业，具备一定的人流量。与其一墙之隔，还有台湾IT-ONE数码量贩店。美中不足的是，它离南极、大世界等几大电脑城形成的黄金IT商圈偏移了500米左右，一条广八路隔开了不远处的滚滚人潮。 “这无疑是一招险棋，但这招棋能不能让新武汉电脑城生意火爆？现在下结论恐怕还为时过早。”一位笔记本电脑厂商市场人士这样评价说。
   张赤炎说，这项决策动机并不是一拍脑袋就决定了的，而是经过深入分析调查所做的决定。他作过粗略计算，近两年，武汉大大小小的新公司如雨后春笋般出现，数码和笔记本电脑市场则以惊人的速度迅速膨胀，而原来华师大一带的老门面又面临拆迁。有了合适的地址和卖场，如今又有了租户资源，此时不出手更待何时？
   据了解，武汉电脑城吸引这些租户的招数在于：一是“降低租金，搞好服务”，在租金上面狠下功夫。二是实行新的经营模式，建立品牌区，实行区域划分。一楼规划成笔记本电脑超市，汇集世界各地30多种知名品牌笔记本电脑，近千种数码产品；二楼规划经营WTO零关税IT产品，包括电子产品、兼容机、电脑耗材及周边产品，它的亮点在于消费者可以直接购买到国际IT零关税的产品，商家可以成为国际IT产品零关税的直接销售商；三楼规划售后服务专区，包括办公会客、技术支持。

趋势
   武汉新未来最近刚成为清华紫光的湖北分销商，显得信心十足。“品牌机和笔记本电脑是未来两年内的必然趋势。”该公司总经理何伯厚表示，未来两年内，国产机将比拼国外品牌机的扩张速度，越来越多的厂商选择在专业卖场里设立形象展示店、专卖店。走“大而全路线”的综合卖场将让位于定位明确的专业卖场。
   他表示，面对新电脑城、连锁卖场巨头的冲击，武汉IT卖场重新洗牌、整合势在必行。一般来说，开业前三个月是新卖场生存最困难的时期，如果熬过三个月，卖场发展就会进入稳定期。要能做大做强新电脑城，有眼光的物业方必须放弃部分眼前利益，让每个入驻的商家都成为大卖场中的一员。
   武汉南极电脑广场的蒋总称该卖场一贯的战略是走品牌之路、走服务之路。经过几年打造，目前已初具规模。据他分析，近年来，IT卖场，尤其是大型IT卖场在竞争日益激烈的市场条件下，面临着前所未有的困难和挑战，因此寻找新的增长点成为武汉各电脑城迫在眉睫的事情。最近，武汉南极电脑广场不仅开通了电子商务平台，还加入全国电子市场联盟，和来自北京、长沙等10个城市的知名卖场抱成一团，并肩作战。

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