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会展经济为行业市场撒下“及时雨”
来源：
2004-5-26 9:15:33
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气温开始升温，武汉IT市场的干涸现象日渐严重。延续了两个月的火爆场面，终于在今年“五一”过后出现滑落。近日，记者从CBIR得到相关数据，目前武汉市场上台式机和数码产品销量出现近两个月来的首次下跌，跌落幅度约为10%。在目前这种情况下，本地的经销商们一心围绕“销量”急于操心如何“救市”。
5月10日至14日，武汉科技会展中心迎来2004年春季高教仪器设备展示会，来自全国各地的教育行业专业用户齐聚武汉。无独有偶。“中国（武汉）国际信息技术与电子商务应用博览会（e博会）”紧跟其后推出。这两大展会成为众多IT厂商交流、学习、审视自我、谋划未来的一次大聚会。
零售市场急转直下
按照以往经验，每年的２、３月份是IT销售的旺季，年初，降价成为市场兴奋点，普通消费者的购买欲望被空前地调动起来，市场销售一片火爆，旺势延续到“五一”前夕。同时，笔记本电脑和数码新品上市的频率把消费者搅得眼花缭乱，今年一季度始终贯穿在此起彼伏的降价、新品上市声中。
然而，“五一”过后，市场已经在潜移默化中发生着变化，直接的结果就是零售市场开始急转直下，多数品牌由于无法承受终端巨额的开支而结束了价格战。 当产品价格趋于一致的时候，厂商之间的竞争就真正是品牌与实力的竞争了。参加展会已成为一些厂商的必然选择。
一个笔记本电脑商家向记者列举了一组终端促销投入清单：其中包括双休日各电脑城门前的路演活动、零售店面里的立牌、吊挂、招贴画、小礼品等。他很肯定的说，对终端客户的促销还会做下去，但现阶段的工作重点是教育行业客户，积极参展可以帮助我们在短时间内建立客户关系，进入行业市场，并迅速拉动销量。
还有一种观点认为，此时正处于武汉零售市场的淡季，新晋厂商急于抓住机会快速发展，培育品牌，老牌巨头潜心调整适应市场。武汉IT厂商忙展会的现象也是可以理解的，但参加展会只是品牌进行扩展的方式之一。
武汉融睿数码是明基投影机代理商，投影机厂商们对展会的热情早在他预料之中，该公司的石先生对记者说：“近年来，国内投影机市场需求呈现出多元化的发展态势，各个品牌都在按照自己的发展思路在变化中求生存求发展。今年，明基没有参加这两次武汉的展会，它将依靠在产品和服务上的双重优势在国内投影机市场上延续辉煌。”
PC与投影机分庭抗礼
在武汉科技会展中心的广场上，EPSON投影机的巨幅广告牌跃入眼帘，在一楼和二楼展示厅，浪潮、联想、飞利浦、松下投影机等厂商也纷纷占据了黄金位置，四处派发产品宣传单。
在这个会场，最引人注目的是联想集团召开的“推进高校英语教学信息化”的联想网锐2110新品发布会。 据了解，今年2月初，教育部高教司在北京组织召开了“大学英语教学改革”的工作会议，会上教育部希望各高校在大学英语教学过程中应充分利用多媒体和网络技术，采用新的教学模式改进原来的以教师讲授为主的单一课堂教学模式。
很显然，联想要以高教行业客户为突破口，实现新财年的宏伟目标，坐稳中国IT老大的位置，它专门推出这个基于网锐2110的高校英语教学解决方案具有深远的战略意义。
作为长城DLP产品的代理商，商网通公司以“长城高清、魔镜引擎”的整体形象强势登场，在2004年春季全国高教会上尝到甜头不小。 据该公司武汉办事处的田小姐介绍，长城新品一经推出，就引起了业界的广泛关注，一些采购单位纷纷放弃对传统背投的采购，转而选择长城DLP全数字高清电视显示一体机产品。参加会展的效果为他们注入了一剂“强心剂”，极大地增强了他们的信心和积极性。
“中国的高教市场蕴含着巨大的商机，目前众多国内外公司正在加紧争夺这个广阔市场，参展对于一些企业树立形象来说是既省时又省力的方法。而对松下投影机这样的知名品牌来说，参加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流。在这次2004年春季高教会上，先后有400多家高校行业客户拜访了我们的展台，它再次将IT厂商与教育行业更紧密地联系在一起。”武汉金凌光公司的副总周汉斌分析说。
运营商喜新厌旧
此时，一江之隔的武汉“e博会”上也引来了电信、联通、铁通等运营商大鳄。
如今，通信业的发展速度惊人，大众口味也变得越来越刁钻，对通信产品不仅要求外观时尚，价格合理，而且款式也要新颖。
会展信息的迅速反馈让商家的新特意识不断增强，一些不为人知的新业务和新品借“e博会”之机登台亮相，而且迅速“走红”。另外，运营商推出的宽带网络游戏、“会易通”等先进的通信业务也吸引了不少市民和商业用户的驻足。
此次博览会上,移动公司推出了专为“全球通”和“动感地带”用户定制的手机，用户在这种手机上可以更方便地使用各种数据业务。联通公司的两款双模手机吸引了不少商务人士，电信和湖北铁通公司还推出了“一号通”号码。
值得注意的是，不少从事IT行业的外地客商这次不是冲着交易而来，而是专程赶来揣摩老百姓的“口味”。一位专程从宜昌赶来的客商告诉记者，以前的市场一直在一种较低的层面上较量，他说，要利用这次“e博会”机会学点新招。
记者手记
从目前武汉IT行业市场发展的情况来看，大型展示会形式仍有较强的生命力，让人体会到久旱逢雨的欣喜。但不容忽视的是，品牌的形成绝非一朝一夕的事，关键要有强烈的竞争意识和创新意识。一些品牌成长与发展的隐患和问题仍然存在。比如，行业客户对需求通常认识不足，主要集中在功能上和应用程度上，例如，是否需要高端型号的机器，是否要求强大的多媒体功能，是否可以选用不带操作系统的产品，是否能够满足本行业的业务需要等等，还有，他们对售后服务能力和必要的使用培训等等要求也必不可少，并不是说参加几次会展之后，这类问题就不再出现了。那么，针对行业客户，厂商们如何有所区别和对待值得深思。
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