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12年，四个人和一座城
来源：
2004-5-20 10:15:54
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【城市记忆】
武汉，是一座具有3500多年历史的文化名城。长江蜿蜒流长，与汉水汇合，一清一浊，把武汉分割成为江南、江北两部分。 每当人们一提起武汉IT商圈，人们就会想到珞喻路。黄昏时分，穿越于巨幅灯箱广告林立的街头，行走在霓虹灯闪烁的珞瑜路上，你一定会被这座城市散发的无形热情所深刻浸染。
对个人而言，12年的光阴意味着从青涩步入了成熟， 对一座城市而言，12年的时光不过是弹指一挥间。 1992年，《电脑商情报》在天府之国成都诞生，于1993年在武汉建立分支机构，与楚地文化风貌一脉相承，不仅伴随着IT人的成长，也见证了IT商圈从无到有，一个个电脑公司不断壮大的过程。 从1996年开始，武汉出现第一家由物业公司打理的电脑城，武汉IT行业从此由最早的柜台经营进入跨越式发展阶段。
九年后重新认识武汉
主角：王国才，36岁
武汉奥德资讯有限公司总经理
有人说，因为怀念而怀旧，却因了怀旧而更怀念。当时间进入2004年，原本属于朝阳行业的IT业也开始充满浓浓的怀旧气息。就在许多IT同行念念不忘96年左右的好日子时，王国才说，他很少回想过去，因为那已经成为历史。
王国才为人谦虚恭谨，精明干练。从他的外表，一般人根本看不出他有学医、行医的经历。读大学的时候，老师曾经告诉他，一个合格的医生应该具备“狮心鹰眼妇手”。经商九年下来，他发觉做商人一样要讲审时度势，有张有弛，正所谓“医商相通”。
1996年前后，武汉IT圈内曾经有“四星”公司鼎立之说。那时的武汉奥德刚起步不久，靠卖EMC显示器初步积累了自己的客户资源。
1997年，王国才抓住了电脑从486向586过渡的机会，兼容机的门市生意非常红火。 提起当时名噪一时的英特尔武汉寻宝图活动，话题开始在轻松的气氛中进行着。“那一年是一道分水岭，利润开始削弱，一些没来得及调整发展策略的公司开始衰败。”
近几年来，珞瑜路--这条不足三千米的街道上已经聚集六家正在营业的电脑卖场。再看看两边的门面，它们似乎是在一夜之间完成了“变脸”绝活，成为某个笔记本品牌或是数码产品的形象店。武汉IT业正以江南武昌为基地，向江北汉口的老商业区扩展。王国才感觉IT行业的变化越来越快，无论是经营模式还是管理模式，都发生着产生巨大的变革，面前究竟一条铺满鲜花，或者充满荆棘的道路？他不敢有丝毫懈怠。
武汉奥德开始在自己的一亩二分田里大做调整。第一个大动作是在99年拿下一笔265台晨星投影机大单，那一年，晨星投影机中国区的年销量是3000台。2003年，他们旗下的IBM体验中心收获颇丰，下一步，武汉奥德还将和省内20多家商场合作，将数码产品送到传统卖场。
王国才对公司的发展前景非常满意，“做自己最擅长的，其余的让别人去做。”--他只关注自己的核心竞争业务，这也正是奥德的价值所在。现在，让他有点愧疚的是，九年来，他抽不出一天完整的休息时间来陪伴家人。
因为武汉，我义无反顾
主角： 黄承雄 ，36岁
武汉凡高软件公司总经理
从湖北荆州来武汉求学的时候，黄承雄和他的合作伙伴还只是毛头小伙子。如果把他们丢到人群中，实在是不起眼。
对黄承雄来说，武汉这座城市对他一生的影响是显而易见的。 回想起当年往事，他感慨万千：“说起来好笑，在汉口经营小霸王游戏机那一年，我很少来武昌，因为高科技产业让我感到几分畏惧。”
不能不承认，从普通的机械专业毕业生到成功的软件商人，是一种翻天覆地的的变化。
1995年4月， 通过对用户需求的正确分析，黄承雄认为软件有着强劲的增长势头。当时他觉得压力很大，但是既然决定了，就不能回头。于是，凡高软件在街道口七环书店楼上开业了。用户的热情超出了他们的预料，从最初单机版的KV100再到KV200等，杀毒软件一直供不应求。不久，他接到了第一笔大单，佑威专卖店主动找上门来，要求量身定制DOS版的管理软件，并主动将2万元款项打到凡高软件的帐户上。接下来的发展出奇地顺，他们又相继承接了银鲨等公司管理软件的开发项目，成功发行了4个系列11个软件产品。
黄承雄细心观察着这座城市的变化。90年代中期正是展会经济风起云涌的时候，当时，武汉港和洪山广场经常举办一些大型的展览会。看中了武汉人喜欢赶场子，凑热闹的性格，黄承雄非常热衷于参与各类展会。他说，“当时很多情形我还记忆犹新啊，每一次展会现场都人满为患，记得最多的一天，我们的营业额高达2万多呢！”
在一个行业呆得久了，在思维模式上难免会有一些封闭。黄承雄认为，他山之石可以攻玉。
1997年，武汉零售市场拼争的火药味渐浓，当地最大的平价超市推出一个“时髦”的概念--会员制，开始发放具备一定优惠的会员卡。经过实地考察，黄承雄认为，会员制是一种面向成熟市场进行推广的运作方式。“超市可以搞99元入会，我们为什么不能搞38元的会员年卡呢？” 这一年，他们先后卖出了1万多张会员年卡。当凡高软件靠口碑、靠服务建立起信誉度的时候，借助这些活动，他们在软件零售市场争得了一席之地。
由于敢于“尝新”，2001年，凡高软件玩起了网络游戏，成为盛大软件在全国第三家省级代理商。两年半以后，他们自己的电子商务网站在湖北拥有了3000个网吧终端客户。在武汉轻微的夏风中，黄承雄在办公室窗前静静立着，欣赏这个城市美不胜收的风景。
阿贞的武汉情结
主角：陈惠贞 ，32岁
武汉德胜电子公司总经理
今年32岁的陈惠贞是广东顺德人，朋友和下属都亲切地叫她“阿贞”。
阿贞喜欢一边喝绿茶一边聊天，采访的过程中，她脸上永远带着温和的微笑。在我眼里，她成熟、从容、自信，像一道美丽的风景。
初到武汉，留给阿贞最深的记忆是喧哗。十八岁的她为了推销打印机耗材走遍了华中地区，经过朋友介绍，她偶然得知武汉开辟了科技一条街。当她背着行囊走在珞瑜路上的时候，天问电子市场熙熙攘攘的人潮让她有一种目不暇接的感觉。也就是在这里，武汉华隆公司不仅和她签定了相关代理协议，还主动帮她介绍别的经销商，武汉人的热情让她感动不已。此后，她又来过几次武汉，感受武汉的活力和令人惊讶的变化。
阿贞在广东的那家外企如鱼得水地工作生活了好几年，不仅收入稳定，事业也发展顺利，由于工作上的原因，她走过不少地方，但最让她留恋的还是武汉。
顺德曾经是“自梳女”的聚集地，阿贞经常说，在现代社会，女人如果没有独立的人格，一样会被淘汰。1997年阿贞在武汉成立了自己的公司，一干就是7年。女性独有的细致，以及对信誉的重视与积累，让她得以立足异地。
尽管一再小心谨慎，在做生意的过程中，阿贞还是经历过失败。由于没有稳定的渠道，她曾经以大量铺货来扩大销售，量做上去了，赊销的风险也随之而来。97年，阿贞被人骗走十多万元的货款，这次打击异常沉重，甚至想离开武汉。
渐渐的，重新振作，是生活为她找回事业的信心。平时，她喜欢每天在办公室的花瓶里换一把玫瑰。休养的那段时间，在花草里，阿贞重新找回自己的平静。不开心的时候，她就牵着女儿到花园浇水、除草，享受宁静质朴的田园生活。
采访完，临走时，我注意到一个小小的细节，阿贞办公桌上有一只可爱的卡通熊。我微笑着，跟她说再见。这是个不折不扣的职业女人，会工作也会生活。
武汉就象一块吸铁石
主角：张赤炎，51岁
武汉电脑城董事长
1966年，武汉对农村孩子对张赤炎来说是个熟悉而遥远的名字。当时的张赤炎在湖北蕲春读初一，和同学徙步近10天到武汉大学串联。 张赤炎自嘲当时是“乡里人进城，两眼一抹黑”，当时是9月份，武汉天气很热，蚊子也多，天没亮就起来，大家就准备坐车去汉口。可是他们在珞瑜路这条街上来来回回折腾了一上午，也没有找到车站。他暗想，武汉也没什么好的，老家的街两边都是房子，可是这条街除了围墙，还是围墙，无非是坐车和吃饭不要钱。虽说如此，武汉在他的眼里还是够大的。
让张赤炎没有想到的是，武汉即将成为他生活或者生命中最重要的一个部分。1985年，他部队转业到铁道部工作，1993年他和弟弟南下广州，从打工到自己开公司，生意一直红红火火。1995年底，他们来到武汉推销产品，再次在珞瑜路上来来回回走了三天。
珞瑜路当时号称武汉科技一条街，但是街上总共不到300家电脑公司(含经营部)，而且特别分散，隔三差五有一家经营电脑的小门面。武汉居然没有一家上规模的电脑城！这个商机深深吸引了敢想敢干的兄弟俩。
他们当即走访了当时中南商业大楼，拜访了当时正在建设中的亚贸，还找过当时洪山商场的领导，最终这些单位都不约而同的回绝了张赤炎兄弟俩的要求--合作开办电脑城。
那时候珞瑜路上还剩两栋烂尾楼，一栋是武汉测绘科技大学的科技楼，一栋是现在的汇通大厦。经过反复考虑，他们最后选择了测绘科技大厦。经历10个月的筹备，1996年10月18日，湖北地区第一家电脑城--武汉电脑城正式开业。
一个异乡人在武汉经营这么大规模的电脑城不是一件易事。这件事业耗尽了张赤炎不少心血。看到苦心经营了几年之后，有1400多家商家云集武汉，武汉科技街仍在不断地发展扩大，张赤炎心中无比欣慰。
由于原来武汉电脑城的租赁合同到期，张赤炎原打算就此改做旅游业，在咸宁筹建大型旅游度假村。这时，他每天接到的电话90%是从武汉打来的，老朋友们都异口同声说：“老张不能走!”在一年多的时间里，张赤炎可以说是身在咸宁心在汉。他深深地感到，他不再属于自己，武汉象一块巨大的吸铁石，无不时时刻刻在
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